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二手空压机市场认识

2020-01-08

二手空压机,其实是新空压机售后的必然产物,恰逢近年来行业大背景不景气,二手空压机的保有量开始暴涨,更是出现“新机卖不动、二手机难消化”的局面。

众多数据表明,如今二手空压机市场庞大,面对如此庞大的市场,业界人士却旗帜鲜明的分成了两个派系,有人说是鸡肋,有人说是大蛋糕。那么,事实如何呢?

目前,国内的二手空压机交易量有80%以上是私下交易。那么,从事二手空压机销售的经销商资质、资格如何认定?二手空压机成交增值税率如何解决?二手空压机回收再使用的保质期如何鉴定?这些问题成为了二手空压机成规模发展的主要障碍。

国内外的二手机在中国市场上都严重缺乏规划治理。其中,国内二手设备交易仅停留在一手交钱、一手交货的浅层面,缺少相应的合同约束,设备购买靠运气成分太大,用户利益缺乏保障。而由于国内二手机械市场准入门槛较低,没有相关法律规范设备的进入,也没有权威的设备评估机构进行二手设备定价,使得进口二手设备买卖过程中欺诈行为长期存在。

近年来,有关规范二手空压机市场的呼声不断,但是,当前国家对二手机械的评估标准依然是空白。就算是在如今风靡市场的拍卖上,所有的二手机也基本上都是由企业与用户私下根据机器设备的使用期限、使用时间、使用工况等信息自行判断。对于购买者来说,若非是经验丰富的从业者或者熟悉机器的维修和改装知识,参与拍卖基本就是靠运气。

从市场角度看,近几年以能效为主题的空压机市场上,两级压缩与永磁变频成为热点,而流传到市场上的二手空压机大多是数年前的常规品牌空压机。这与终端用户的利益需求不符,可能会成为阻碍二手空压机交易的因素之一。不过,这只是暂时的,节能型空压机经过几年时间的普及和推广,二手空压机市场交易的产品会重新达到平衡。

交易难点

因为二手空压机市场交易的是使用过的商品,这类商品必然存在难以度量的价值折旧,其在利用性能要在使用一段时期后才能辨别。客户又缺乏设备的折旧程度、性能、质量、价格、品牌、服务等信息,如果要取得有关的手信息,成本往往太高,而且十分困难,导致他们购买决策的依据往往只能是价格。但事实上,价格太高,没有人买,而价格太低,好质量的二手空压机卖方不愿意卖。二手设备供应商方面,在二手空压机销售中,由于不了解客户的实际收入水平及信用情况也常常导致利益受损。

空压机作为企业生产中一种重要的动力设备,其可靠性必然被高度关注,尤其是二手设备。客户对机器状况不了解,短期使用也常常缺乏熟练的操作和维护人员。这是不少打算买二手机或准备租赁设备的客户普遍担心的问题,如果不能妥善的解决这个问题,二手交易就没法继续开展下去。

与客户建立信任,打消客户的质量及售后顾虑,这个问题要换位思考。因此,二手空压机交易,要注重价格但决不能以低价为惟一卖点。如果一味的以低价格占领市场,那么相应的服务品质肯定会打折扣。

出现客户与二手设备供应商双方交易利益受损的主要原因在于,掌握信息的一方会侵害对方的利益而谋求自己的利益。而处于信息劣势的一方,也并不一定轻易地被欺骗,他知道对方在乘机谋利,因此对二手空压机交易都持怀疑态度。这就造成了空压机二手交易很难达成,市场不活跃。

借鉴思路

二手空压机,可能会泛滥成灾,也可能会蓬勃发展。如何从泛滥成灾的二手空压机市场中找到发展关键因素,是新常态下空压机从业者的新挑战。

实际上,空压机回收、租赁、二手买卖,这几个业务是相互协作运行的。工业领域很多客户群都有这样的潜在需求--临时增加用气,就会考虑买二手空压机或租赁;反之,由于各种原因,生产规模缩小或设备升级,原有部分空压机需要处理,也会找二手空压机交易、租赁企业。

对价值比较高的二手空压机,租赁企业在操作二手交易时,如客户因信息不对称,一时无法做出购买决策,可考虑先将设备以租赁的方式出租给客户,在租赁过程中如客户对设备认可,就出售给客户,在扣除一定费用后,租金也可抵作部分设备出售款。如更终客户未认可设备,设备正常收回,也不会给租赁企业造成太大损失。这种操作可以彻底消除客户疑虑,促成交易的完成,也是租赁企业从事二手空压机交易的独特优势。

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